SST重啟 眼鏡銷量回溫
The Busy Weekly

對於發展成熟的眼鏡業務，廖俊亮指出，消費稅（ GST）在2016年實施後，其眼鏡銷量2016和2017財政年明顯受到打擊，盈利下滑，再加上飲食業務的虧損，造成公司在這2個財政年蒙受虧損。不過，自從新政府重啟銷售及服務稅（ SST）來取代消費稅後，眼鏡銷量已經反彈。「消費稅其實對商家的盈利沒有任何影響，但令眼鏡產品售價提高6%，卻會影響消費者的購買能力；除了太陽眼鏡，一般眼鏡產品不須繳付SST，所以，重啟SST後，公司的眼鏡銷量已經回溫。」從上財政年各季度業績來看，焦點眼鏡營收從第3季開始顯著按季上漲，並在最旺的末季達到5021萬令吉。現財政年首季營收為4573萬令吉，雖因季節性因素而按季下滑，但相比環境還未改善的去年同期，上漲了11.60%。消費稅被取消後，他對公司的眼鏡業務保持樂觀，並認為眼鏡產品目前的銷售動力可持續下去。無論如何，由於眼鏡產品是個競爭異常激烈的市場，加上規模有限，他指出，目前占國內約20%市占率的焦點眼鏡會謹慎擴張。「公司在國內已有近190家分店，接下來增設新店時會更為謹慎，選擇性在關鍵商場開店，同時會繼續根據各家分店的業績來決定去留。」他透露，雖然大馬眼鏡市場仍有潛力，我國近視族群也有越來越年輕的趨勢，但人口始終只有3000多萬人，而全國眼鏡店總數卻高達5000到6000間。因此，開拓海外市場是公司接下來必走的路。他指出，和旗下麵包店一樣，焦點眼鏡傾向於採用加盟方式，和國外業者合作開發海外市場，而東南亞市場，包括其飲食業務已進駐的菲律賓是首要目標。

「開拓陌生的市場不是件易事，加盟模式可降減公司的風險。」

他表示，公司曾在2000年前往中國和台灣開設自主的門市店，但兩三年後就結業。因此，公司今後再次踏出大馬，不希望重蹈覆轍。

凸顯產品服務優勢保競爭

無論如何，短期內國內眼鏡業務依然會是焦點眼鏡的支柱，要如何確保競爭優勢？

他稱，專業和優質服務是公司的最大優勢，在公司近190家門市店中，有逾220位正規光學師或驗光師坐鎮，保證客戶享有專業服務。同時，部份門市店還具備特殊驗眼設備，可檢查青光眼、白內障等眼疾，甚至是糖尿病、高血壓等，為客戶提供附加價值。

「面對激烈競爭，公司不能跳下紅海打價格戰，而是要在產品和服務方面凸顯我們的優勢。」

焦點眼鏡的眼鏡業務今年首季取得7.40%稅前賺幅，廖俊亮認為這樣的賺幅已屬不錯，但還有進步空間。他認為未來可取得10%至12%的雙位數賺幅。

「公司可以繞過中間代理人，直接從意大利等地進口眼鏡，加上擁有自行研發的品牌，因此賺幅會比同行較佳。不過，他指出，公司的門市店多半在商場內，商場租金昂貴，會壓制賺幅。

眼鏡市場需求穩固，並且不斷成長，加上飲食業逐步走上正軌，是廖俊亮對公司前景充滿信心的主因。公司股價也因業績的好轉而回升。

焦點眼鏡年初至今股價急漲35.2仙或192%，周五（ 26日）閉市報53.5，是2010年上市以來的高峰。以2018財政年每股盈利計算，本益比為9.57倍。

2招扭轉飲食業虧損
The Busy Weekly

《資匯》7年前曾專訪廖俊亮，但在該公司投資飲食業後便不曾再跟進報道，如今再次碰面，與他細談公司現況、發展策略與業務前景。

他在訪談中不違言，公司過去數年業績起伏不定， 2016至2017財政年（ 12月31日結賬）更陷入虧損，但他特別點出說，占公司營收逾88%的眼鏡業務需求向來穩定，並且持續獲利，導致公司2016與2017陷入虧損的是飲食業務。

飲食業和眼鏡業風馬牛不相及，但焦點眼鏡當初卻毅然投入，創立「Komugi」品牌高檔日式麵包連鎖店，還有名為「Fuwari」的日式甜品店。經營了近7年，焦點眼鏡始終未能讓飲食業務替公司賺錢。就以2019財政年首季（截至3月31日止）而言，飲食業務仍蒙受12萬令吉稅前虧損。

對表現不達標的飲食業，他解釋道，由於飲食業務對焦點眼鏡而言是全新嘗試，進入這行業後的幾年交了不少「學費」，包括賣不完的麵包、蛋糕等帶來的耗損，使這祥項業務在這些年來都面對嚴峻挑戰。

他指出，由於焦點眼鏡多年來和各大商場建立了穩固合作關係，可確保其麵包店租到位置良好店舖，因此，當年才放膽闖進陌生的飲食業。他承認，跨入飲食業後，才發現一些此前沒有察覺的問題和挑戰，不過，經過這些年累積起來的經驗，他相信已找到了讓飲食業務轉虧為盈的策略。

廖俊亮的信心源自於2項因素。一是擴大和多元化目標客戶；二是Komugi中央廚房在2018年1月取得的清真（ Halal）認證。

他表示，Komugi如今不再只做門市生意，也開始批發，以代工（ OEM）方式為大馬全家（ Family Mart）等供應麵包及蛋糕產品。「批發生意無需擔心賣不完造成的耗損，只需照約定供應商品予客戶即可，是否能賣完不再是焦點眼鏡須煩惱及承擔的問題。」

他指出，公司仍在和其他潛在客戶商談，以增加批發客戶，飲食業務目前的門市收入依然比批發高，但相信批發的貢獻將會很快追上並超越零售業務。

「我們和一家大公司的談判已來到尾聲，但目前不便透露更多詳情。」

至於清真認證可帶來的助力，廖俊亮稱，公司的麵包店原本就有馬來客戶光顧，但取得相關認證可進一步提升馬來客戶對其食品的信心，飲食業務在去年的業績表現改善便說明這點。

「飲食業務雖然繼續虧錢，但虧損額已顯著收窄，這也是帶動公司在上財政年轉虧為盈的原因之一。」

焦點眼鏡的飲食業務在2018財政年蒙受210萬令吉稅前虧損，比2017財政年的353萬令吉稅前虧損減少了41%。2019財政年首季的12萬令吉稅前虧損，比去年同期的88萬令吉虧損，縮減了86%。

飲食業務虧損減少，加上眼鏡產品需求回溫，使得焦點眼鏡今年首季淨利按年暴漲92倍，至215萬令吉。

他表示，現財政年的首要任務是讓飲食業務轉虧為盈，或至少不再扯眼鏡業務的後腿，他有信心可以達至這目標。

「公司的麵包連鎖點品牌在汶萊和菲律賓都有加盟店，菲律賓的加盟店更已擴展到15家，國外加盟店的良好表現將會對其飲食業務帶來更大助力。」

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