第一次认识 SCGM，是一年前由前辈介绍且推荐的。
因为马来西亚各个州属开始陆陆续续全面禁止使用白色保丽龙（polystyrene聚苯乙烯），所以他非常看好这家做环保食物容器的公司。
 

其他州属我没印象有看过新闻，如果你知道还请帮忙留言，大家一起做个记录吧，谢啦 :D


当时我想着 SCGM 这四个字母，真的猜不透公司的全名是什么。
上官网看，可是看不出当中的意思。我当时的思维大概是：
环保且安全的食物容器 + 制造 = Safe Container and Great Manufacturer；
又或者汉语拼音 = “神出鬼没”？


之后开始研究 SCGM ，才知道它名字真正的意义，我有点无言，因为这个取名的方法有点像“阿盛Kopitiam”，“小明理发店” 之类的，有点难想象到这是一个市值大约 5亿的公司。
不过这也恰恰好反映出了这家白手起家的公司，是朴实无华，脚踏实地 。


进入主题前，我想这一次就试试用之前所提到的“投资根本”来记录记录这家公司吧。有兴趣知道我的投资根本的朋友可以看看（点这里）交流交流。

 

没错！SCGM 取名於这四位兄弟，是用他们英文名的字母组合而成的。

如果用他们的中文名顺序排列的话，就叫做“成财源明”，不知道是不是他们家庭的教诲之一：成才/财，来源要光明啊！


在市场上，你比较能看到的是 Benxon 这个品牌，而拥有这品牌的公司，就是目前 SCGM 唯一的直属公司 – Lee Soon Seng Plastic Industries Sdn. Bhd. (LSSPI)。

LSSPI 在1984 年已经成立，2008年上市。

目前是全马拥有最大规模的 Vacuum Former 和 APET Sheet Extruder 机器，是用来制造食物容器的。除此之外，它也有制造一些电子和医疗用品。

随着业绩增长，也可以看到食物容器和其他用品的营业额贡献比例越来越接近了。
 

在世界各地都有它的顾客和销售员。

 

如果到现在你还不知道我说的是什么环保食物容器，这个咯 （我的早餐装 currypuff 的 ）～
我只在马六甲和吉隆坡混，这两个地方随处都可以看到这个牌子的踪影了。
 

制造这个容器，是用Polypropylene（简称PP，也叫作 5号）加上一些“魔法”原料，使容器在一段时间后，在天时地利人和的时候可以自己分解。
 

这些魔法原料主要分成两种，一种是 photo-degradable （阳光暴露下分解），另一种是 bio-degradable（泥土/垃圾堆里的微生物分解）。 

Benxon 是和印尼的 Sugianto Tanto （世界首屈一指的环保塑胶高手）拥有的 US patented 产品 - Oxium 一起合作开发 photo-degradable 容器。 
 

SCGM 在2017年 6 月得到的 Sirim 认证也是 photo-degradable 的。
 

唯一我比较不能理解，也未能得到答案的是，这两种魔法，是不是不分上下呢？

因为对 Sirim 而言，这些都同样归类为 ECO-LABEL。既然是同样的归类，我是觉得应该是一样用啦，哈哈。

自己上网找了些资料，现在所谓的 bio-degradable，要完完全全被微生物分解回归大自然，也需要大概100年啊。我有试试联络 SCGM 的行销部，可是还没得到解答，以后有答案了再来更新。

以下是全马有 Sirim 认证的名单，也是 SCGM 的竞争对手吧。
 

除了可分解食物容器，SCGM 也有在制造其他塑胶容器，你可到它的官方网站看看： http://www.plastictray.com/ 。不过我相信这个网站已经许久没有更新了。


目前（2017）SCGM 在新加波 (Intellectual Property Office of Singapore) 一共注册了 57 种 designs，然后在大马 (Intellectual Property Office Of Malaysia) 一共注册了 61 种 designs。

所以基本上什么样的 design 款式他都能做到，几年前的报导有说到款式的数字是多达6000种。

以下是比较近期的产品，两个颜色的容器（我自己是还没在市场上看过啦）。现在什么都讲究包装，又要环保，找 SCGM 咯。
 

SCGM 的服务是属于一站式的一条龙服务。

目前公司有 5 台制造模型的机器 （CNC Machine），所以有办法能快速解决客户的需求！
你要做什么 pattern 的容器都可以！（模型用来 thermoform 把塑胶纸压成成品）

想知道CNC 机器是怎样的可以参考 SCGM 工厂的视频，大概在 8:30 分钟左右：
 

SCGM 也会根据顾客的需求建议使用适合的材料。
 

而这些原料都是本地直接购买的，以下原料也普遍称为 resin，是从油提炼出来的。

在最近的报道（Q2 2018），也说到 Resin 是主要原料，占了成本的 65%（RM 5 / kg）。
本季净利下滑也是因为 resin 起价了。最近原油起价，相信公司也会受到影响。

 

近来本地销售比出口强，不过老大有说到会加强出口销售，尤其是东南亚和澳洲。

而本地销售比较强的原因管理层有说过，因为现在目前这个行业在打削价战，压低一些赚幅来争取市场份额，显然在2017年奏效了！

可是同时公司的 profit margin 赚幅下降了。
管理层说短期还会持续这场战，直到对手累了，再调高价钱。

现在来说这个赚幅下降还是公司可以承担的水平。除非 resin 价钱波动高了 10%，那么公司会开始慢慢提高价钱（源：Focus Malaysia）。

 

公司推崇 Zero Waste，也就是零浪费。意思就是把 thermoform 过后剩下的边边直接再回收用来生产。也就这样，公司的赚幅能比其它公司来得高，因为其他公司是把废品卖掉。

 

重头戏：扩张！

有了市场的需求，也要有能力快速出货啊。在 2018年年尾，公司就会有 67.6k MT / year 的产能！
 

如果你想看看目前古来第二新厂的进度，可以看看以下视频：
 

以这样的扩张程度 + 时间 + 速度，我觉得是还蛮快的。

这个新厂，公司已经委任专业人士，为新厂推动 Industry 4.0。
Industry 4.0 推崇 Smart Factory，把许多细节都自动化，可以减少对劳力的依赖。

而且也会使用 CIM (Computer Integrated Manufacturing) 技术，这样可以马上清楚看到所有的生产资料，对 inventory 和 warehouse 管理更加方便。


不过到最后，当然还是需要靠管理层的努力把物品销售出去，不然扩张了新厂 utilization 只有 10% 那有什么用？那么，这一班管理层，会有多么厉害呢？？？
 

福成老大的故事

老大出生在一个大家庭，有12个兄弟姐妹之多。大家庭居住在柔佛古来。
小时生活算是贫困，家里是做批发杂货的（家族）生意。
所以是从小就耳濡目染地跟父亲学生意经了。


在1966年，才完成中学三年级的他，就已经踏出社会。

先是在杂货店当学徒，这份工对老大来说有着满满的回忆和收获。
老大说道当年他的老板吩咐任何事情，他都没有任何怨言而且做好每件事，从早上7点到晚上10点，星期一到星期日，全年无休。
就这样老大说在一年的时间内，学全了老板的功夫。过后就自己出来开杂货店了。


在1969年，老大开始正式协助父亲打理批发生意，杂货店就交给妹妹经营。


在 7 年后，就是1976年，他成为了柔佛的汽水总代理 （coca-cola, sprite, yeo’s, …）。
那时他才26岁啊！


在他 34 岁的时候，也就是1984年，老大发现家里成员太多（家族生意分分一下应该剩下不多），而且代理汽水的限制很多，没有办法让他自由发挥。

所以就跟父亲建议，要进入从来没有经验的塑胶包装行业。


当时他只带了一个弟弟出来开始创业，资金为最大问题，只好向银行贷款几千令吉。而他们的第一单生意，只有 500 令吉，不过这已经让兄弟两高兴好几天了。


就这样，白手起家，克服万难，在公司成立8年后，1992年开始建厂大量生产。


又另一个8年，2000 年由于生意规模做大了，人手不足，他母亲又不停的教他做什么事都一定要专心。
所以最后他决定了要专注一个行业，就是全心投入塑胶业。
同一年，他将汽水代理权还给总公司（这里我不确定总公司是家族的还是 F&N / coke）。


再来一个8年，2008年 SCGM 成立上市了！


再再一个8年，2016年，公司拨出 80 million 买地扩厂 （详情如下）。
 

接下来的另一个8年，2024年，老大就74岁，公司又会有什么里程碑呢？

不过我是觉得不需要再多一个8年了，因为生意上轨道后，都是 exponential growth，或许明年后年就有精彩戏看了。

老大也说过，90 多岁高龄的郭鹤年丹斯里郑鸿标仍在工作，为什么他就要早退休？
 

兄弟

既然目前公司是由自己兄弟一起打拼起来的，老大在维持兄弟之间的情谊也有一套，他深知，如果家和，就万事兴！

男人嘛，无非就是为钱或为女人拼命。有多少企业家里发生溏心风暴，搞到兄弟不合，家无宁日，结果生意也受牵连了。

所以，一开始的时候，公司的股份就已经分明了，这解决了钱的问题。
至于女人呢？要知道，老婆在家还是最大的，往往也是比较会计较的，如果哪天两位嫂子计较起来了，那男人就完蛋了。

所以呢，SCGM 的兄弟都达成协议，不许老婆在公司担任职位。
 

其它贡献

这些是在网上搜集到的，相信董事们的贡献不止以下这一些。

首先，以上已经有提及到公司使用的原料，都是从本地直接买的，这对国内经济多少有贡献吧。还有最新一期的工厂扩张，所有工程都是交给本地公司做。只有机器是从意大利和韩国进口。

在古来居住半个甲子的老大，也非常积极帮助发展古来。


古来朋友们，可以发表一下你对 Kulai Center Point 的看法吗？ OK 的没有？

因为这个也是老大的其中一项投资。曾经，这栋建筑被烧毁，而且重建失败，最后是由老大一手扶起来，变成了一个庞大市场。
根据多年前的资料记载，有 60% 的马来同胞在里面经营生意。


古来还有一间有 130 间房间的旅馆，也是他家的，那就是 Creator Hotel（之前叫 Kulai City Inn Hotel）。看回有几次的股东大会的地点，都是在这里举行。

现在有没有把经营权转出去我就不知道了，据说是交给女儿打理了。


拿督斯里这个头衔，是苏丹亲手册封的，这个头衔是属于“州头衔”里最高的，同等于“国头衔”的丹斯里，也就是敦（例如马哈迪）头衔的下一个头衔。

所以要知道能得到这个头衔， 是需要对国家做出多少贡献才有机会得到啊。

而且，SCGM 兄弟里，竟然出了三个，三个，三个拿督斯里！！！
 

自我增值

老大也时常抽空参加各类的课程，有意增加自身的能量，和管理素质。这把年纪，还那么上进，真的不多了。

我自己看过的是在某个投资课程上看到他的踪影，荧幕上他正在推荐课程的吧。毕竟学习投资和做生意是息息相关的，这样才知道怎样为股东创造更多的价值。
 

而且拿督斯里也很注重财务管理，相信企业必须妥善规划税务，尽可能善用政府的奖励以及补贴。

其中一项大举就是在 2017 年的东运会和残障东运会上，成为了银色赞助商，同时也是大会的Official Green Games Partner。
 

据说成为赞助商的其中一个好处就是，有可能在接下来得到税务的折扣。相信在今年可以看到一些成绩。

公司方面，也不停的加强品质，得到 ISO / Sirim 之类的认证。也得到各界的奖项，例如近期的 Focus Best Under Billion Awards – Best Enterprise Value Growth。


简单的生意，不简单的管理层，就看看以后你的发展如何了！
 

后记

今天的 Focus Malaysia 也 cover 了 SCGM，证实了我对Sirim 对 Eco-label 的要求的推测无误，不管什么 degradable 都是通用的！
（注： 我都是在晚上做功课的，所以以上有些已经在几天前写了，懒惰修改 :P）

怎样证实呢，先看看星洲的新闻，里面提及到的公司：
 

然后再看看 Focus 的报导，哈哈，原来是和 SCGM 拿货哦！
 

目前股价还再调整，公司也不停的 SBB。
前辈们都说，当公司 SBB 的时候，就是公司觉得自己的股价便宜了，所以买一些回来收，以后再卖。

公司也有 dividend policy，不少于净利的 40%。2017 年还给了免费红股，开心！

我只是 ”小 ka (脚)”，我写的只是作为记录和吹吹水而已，以上有没有 boom 错，欢迎纠正。
 

彩蛋

话说应该是拿督斯里去台湾谈生意，然后就在面子书 check-in。自己找亮点。
 

最后放上老大的自拍，你们自己看看他是不是老实人吧 :D （注意他办公室的墙壁）