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TTVHB – 企业探访
TTVHB – 企业探访
浅谈生意，TT Vision主要从事半导体自动设备行业，专攻视像检测 (Vision Inspection) 这个环节。必须强调，与Penta的产品并不相似，他们的专长在于测试方案 (Test Solution)。
目前，在槟城仅有1座设施，员工人数为140位左右。有别于大部分同行，仅参与产品概念化、设计、开发、系统集成和调试，制造活动和组装都交由第三方外包。
- 如果大家仔细去注意，在本地众多半导体自动设备企业当中，仅有TT Vision一家参与太阳能行业。事实上，太阳能行业的门槛和技术并不高，除了设计不一样之外，很多环节上都与半导体行业共享相同的知识和算法。
- 半导体行业的“蛋糕”非常大，大家在各自专长的细分领域中耕耘，例如LED、Sensors、MCUs等等，而且在初期都是绑定于几位主要客户起家。没有一家供应商可以包办所有的产品。只要客户有新的要求，那么就有新的商机。
- 太阳能行业的制程较为标准化，产品类别也相当成熟，因此往往一家相关企业可以包办全部环节的自动设备。最大的门槛在于客户们都不愿意去尝试新的产品，同时也没有时间给新业者机会。很多半导体企业曾想要多元化至太阳能领域，不过均无功而返。
- 与半导体行业不一样的是，推动太阳能市场的是政策，而不是技术。这个行业的核心是降本增效，由于阳光是免费的，太阳能电池板的价格将是决定成本的主要因素。为了使太阳能在传统替代能源中具有竞争力，电池板价格必须大幅下降。
- 值得一提，有些太阳能组件在安装初期失效的主要原因是太阳能电池的外观受损，例如边缘缺角、表层剥落等等。这些瑕疵变成制造商在质量把关时候的一个非常重要的课题。
- 透过采用具有视觉系统的自动光学检测 (AOI)，将有助于在生产过程中及早发现瑕疵及错误，同时减少由晶圆破损和后续清理造成的生产延误。简单来说，就是通过减少浪费和加快生产，在降低成本方面发挥关键作用。
- 目前，AOI可以在几个关键环节上支持太阳能电池的制造，例如晶圆检验、变形控制、最终测试而当等。TT Vision在早期的定位就是在太阳能行业开创属于自己的利基市场，如今在行内已有完整系列的AOI产品。
- 当下全球光伏电池有5种主流的技术，包括传统的PERC、IBC、HJT以及TOPCon。旗下产品都可以迎合这些技术的视像检测需求。现阶段而言，还未看到这个行业的全部潜力。根据观察，未来的趋势将朝向多结太阳能电池 (Multi-junction) 发展 ，也就是由不同半导体材料制成的多个太阳能电池。
- 早期曾在中国开发市场，当时一度有6-8位客户，不过由于具备核心的竞争力，最终选择逐渐退出。值得一提，每个国家都有不同的需求，取决于制程、技术和方案，并非是一个标准的产品就可以卖给几个不同的客户。
- 大马半导体行业以后端工艺闻名，也就是在价值链扮演辅助的角色。虽然已创造出生态圈，但是半导体的核心技术始终不是在大马建立。大部分的跨国企业，例如Intel、Lam Research等等，并非是技术层面的领导者，难以给本地业者带来迈向全世界的机会。事实上，本地半导体行业在发展上已有一段时间停滞不前，而且也不具备独自研发的实力。
- 截至今年3月底，手握总值大约RM70m的订单，其中42%来自太阳能行业，40%来自汽车相关行业，例如LED以及IGBT，最后18%则来自半导体行业。
- 目前，来自太阳能行业的客户有3位，其中包括Hanwha以及Maxeon。虽然2022年完全没有太阳能行业的贡献，但是2023年以来订单已开始回归。在今年3月获得一项价值约RM24m的订单，主要由5条总值3,000MW太阳能电池板产线的AOI组成。一般上，产品毛利率介于40-45%。
- 虽然如今已有不少中国太阳能业者，例如Jinko、JAL等等前来大马市场拓展，但是他们并未实现本地化政策。所有的资源，包括纸盒，都是从中国进口。
- 另一个成长引擎来自于IGBT。只要动力装置需要能源转换，也就是从DC转去AC或者从AC转去DC，就需要IGBT。大部分客户都是来自电动汽车行业，为他们提供AOI。另一位客户D&O在过去一年已减少资本开销。
- 产品研发方面，内部目标是每年推出2项新产品。一些新产品或许不会立即看到非常大的贡献，不过都是根据客户的需求进行开发，未来具有相当的潜能。举个例子，今年3月流入的RM24m订单是去年10月才完成开发的新产品，当时才刚刚将样品寄给客户试用。
- 研发活动可以分为2个部分，其一是技术和能力上的开发，其二才是产品的研发。未来主流的技术之一将是3D视像检测，预计可以持续至少10年。最近在研发的新技术是X-Ray检测，除了积极追求技术上的创新，也确保站在行业的最前端位置。
总结，TT Vision在不到半年时间内已经将手上订单从RM20m提高至如今的RM90m。在半导体行业衰退的背景下，今年仍瞄准新高业绩，在马股当中确实非常罕见。
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