产业发展商购买土地后，需要迅速推行产业发展计划，才能释放资金的价值，同时股本回酬（ROE）比较理想，才能较容易获得银行提供融资供发展。

百乐园（PARAMON,1724,主板产业组）几年前脱售教育事业后，如今是一家纯产业发展公司，而产业发展是资金密集业务，融资的到位更显得重要。

销售好≠赚大钱

这是百乐园首席执行员周胜忠在向媒体汇报2023财政年业绩报告及2024年产业发展大方向时分享了他的经验之谈。

他说，对产业发展商而言，产业销售业绩好不一定就赚大钱，而是必须以合理价位买到可以发展产业的土地，让资金的回酬（ROC）展现一定吸引力。

“当产业发展商将一块土地买过来了，在转换土地用途不宜拖延太久，如果能在预定的时间内，申请可以成功获批最理想，只是有些时候，客观因素超出我们掌控的范围内，因而影响了原本的规划进程。”

产业进展顺利

提升资金回酬

他说，预定在2024年推出的The Ashwood高档公寓，是百乐园集团今年最大规模的产业计划。该产业计划所在地点U-Thant，周边有不少海外驻马大使馆和最高专员署，已发展起来的高档共管公寓房产计划，距离吉隆坡市中心只是1.8公里，地点非常具策略性意义。

他认为，当产业计划能按预定时间顺利推出，可以让资金价值最大化，而产业完工程度进展顺利，则可以提升资金的回酬水平。

推售24亿房产

百乐园是本地产业市场，一家稳打稳扎的发展商，除了综合产业城镇，发展的多数是独特（Unique），规模不是大型的产业计划，但是却保持不错的销售业绩。

该集团在2021、2022和2023年的营业额和税前盈利皆取得双位数成长率，在冠病疫情期间能有这样的表现显得非常可贵。

目前，集团的产业发展，过去多年是北马占三分之一，中马占三分之二，不过今后可能会有调整。由于高楼房产计划需要比较常的完工时间，因此必须妥善规划，以免影响资金的流转。

未入账销售14亿

提到对2024年的展望，周胜忠说，2024财政年推售的产业值24亿令吉，有助于改善集团的营运，未入账销售14亿令吉，这是未来现金流转的后盾，同时提升共享工作间出租率及探讨扩充共享空间的数量。

在24亿令吉产业发展计划，商业产业只占1％或3400万令吉 ，高楼房产占75％或17亿7800万令吉，有地房屋占24％或5亿5800万令吉。

与此同时，在24亿令吉产业发展计划，19％或4亿5200万令吉来自北马，中马占81％或19亿1800万令吉。

共享工作间新趋势

百乐园在已结束的2023财政年，分别取得1亿3020万令吉税前盈利和10亿令吉营业额，比前期增长24％和19％；归股东盈利则增加38％，至8280万令吉。

该集团董事部宣布派发每股4仙第二中期股息（2022年3.5仙终期股息），将于3月27日支付。

周胜忠指出，2023财政年对集团产业销售最有贡献的3大产业计划分别是雪兰莪州Sejati Lakeside 2 The Atera公寓发展及槟城Ultropolis巴都加湾发展计划。

“百乐园将善用 ‘人民发展商’（People’s Developer）的名声，在2024年推出7项产业发展计划（包括现有产业计划的第二期），发展总值达24亿令吉，分别位于槟城、吉打和巴生河流域。”

当中，规模较大的3项是在吉隆坡安邦路U-Thant范围的高楼共管公寓，兼低密度公寓别墅The Ashwood，在八打灵再也靠近轻快铁站，以交通为导向的产业计划The Atera，另一项是位于槟城的Ultropolis巴都加湾，这是一项高楼住宅与商业产业计划。

说到共享工作产业空间，百乐园集团副首席执行员张宗贤说，这是产业领域一个新的发展趋势。2024年首季，集团共享工作间的面积增加45％或5万2000平方呎。

该集团在截至2023年12月31日财政年，共享工作间的面积达15万2000平方呎，其中沙亚南占22％、Ken TTDI占20％、 Naza大厦占18％、The Starling占13％、Tropical Garden占16％及Starling Plus占 11％。

百乐园共享工作间业务第一次取得全年200万令吉税前盈利，比前期的60万令吉亏损大有改善。2023年第四季，该组空间增加3万7000平方呎，主要是扩展Tropicana Gardens的空间及接手敦依斯迈花园的Ken TTDI。

“我们看好共享工作间的业务前景，2024年1月再开设另一个新的工作间，并且期待接下来继续扩展这个领域的业务。”

拟在巴生发展商业中心

周胜忠指出，集团推行中的住宅产业包括位于双溪大年的Bukit Banyan有地房产，还有在雪邦的Salak Perdana的可负担房产计划。

集团的产业组营业额、税前盈利和税前盈利赚幅，与前期比较皆有改善 ，主要是工程进展比较顺利，以地区营业额区分，吉打占15％、槟城22％、雪兰莪56％及吉隆坡7％。

巴生是集团准备进军的新区域，希望推出的第一个住宅产业计划“百加利上城”销售业绩理想，接下来集团准备在巴生发展商业中心，让该地区活跃起来。

“我们已经在雪兰莪赛城发展几个产业计划，并且已经奠定品牌基础，Kemuning Utama的Arinna销售业绩也相当不错，集团将继续探讨可以发展产业的土地，确保产业发展步伐继续前进。”

后记

周胜忠在2014年7月1日加入百乐园担任首席执行员职务，在不到一年的时间，于2015年６月８日进入董事部，成为集团董事之一。

目前周胜忠除了担任百乐园集团首席执行员，也是亚洲银行学校独立董事，国家银行小型债务解决委员会委员，贡献他在银行业累积的专长。

从2014年担任百乐园首席执行员至今，就快满10年，在人生的职业生涯当中，我们以大专学府毕业，出来社会施展才华，直到从职场退下来，多数人会有4个10年，或者最多5个10年。

周胜忠在人生发挥才学与经验最重要的10年，挥洒在百乐园这块美丽的园地，在接下来的10年或再多一个10年，他将继续展现才华，希望再创佳绩，为社会和百乐园做出贡献。

https://www.sinchew.com.my/news/20240325/finance/5480637