積累人脈與提昇自己，哪個應爲先？

兩個校友，一個是“交際花”，一個是“書呆子”。

“交際花”是學校的萬事通，熱衷於參加各種社團，也懂得多數的學校八卦和認識每個系的帥哥美女。

“書呆子”是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡，很少說話，極其枯燥的那種人。他基本上衹往來教室和實驗室，在班上的存在感為零。

畢業之後，“交際花”去了一家著名的媒體公司當記者，風光無限。他接觸了好幾個不同領域，醫療，教育，餐飲等都跑過新聞，也因而熟絡了不少人，從各大醫院的院長，到修摩多的小弟，老少通吃。在醫療供應緊張的情況下，他還能打個電話就選到最好的專家和病房，在排隊等位動輒需要兩三個小時的熱門餐館，他一個電話，老闆就可以騰出一個包房。

“書呆子”大學畢業後，繼續留校讀研究生，讀博士，讀博士後，繼續沒有存在感。他可能對代碼比對人類還熟悉。畢業好幾年，大家搞同學會，每次都忘了叫他。網上建的同學群，也忘了把他拉進來。

某年開始，“交際花”所在的媒體公司開始走下坡，他想趁著這些年累積的人脈，把資源整合，幹點什麼事情總能成功。於是，他辭職出來創業。一開始他的人脈還是有點用，給他帶來了一些內部信息，過了一段時間，他發現有點不對，之前的人脈不太好使了，比如説他想請投資商吃飯，給餐館老闆打電話，對方説不好意思，沒有包房了。創業壓力大，長期失眠睡不著，想去醫院看個神經科，院長也不接電話了。差別最大的還是農曆新年，以前還在媒體打工時，新年都能收到幾十个禮籃，都是各個機構送的，而創業這一年的農曆新年，他衹收到了兩個，都是消息滯後的機構送的，他們還不知道他已經離職了。在他看到那兩個禮籃的那一刻，他明白了一件事，他之前所有的人脈不是因為他本人，而是因為他背後所在的強勢媒體。

“書呆子”讀博士後的時期，因為做了一個項目，被合作方的主管看中了，邀他一起出來創業，并承諾他什麼都不用管，衹要專注於技術就行。“書呆子”想著這樣也好，他可以繼續埋頭在實驗室，後來弄出一個大受歡迎的專利技術，他們的公司就靠這一項專利技術，成了投資界里的搶手貨，而他占了公司不少股份。

此時，所有人都知道他發达了的消息。失聯多年的小夥伴紛紛出現，他的面書每天都出現很多要加他，聲稱“很多年前就看好他，一直默默關注他，認為他一定會成就一番大業的人。”

他被邀請出席各種活動，主動來跟他攀談的，都是平常在電視里經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。

“書呆子”的媽媽需要做心臟手術，本來想送到美國，但媽媽怕坐飛機，非得在國內醫院做，這個風聲走漏後，他迅速接到各種搶著給他幫忙的電話，有個大咖直接幇他約了國內最具權威的醫生。

“書呆子”的面書總共衹發了十幾條朋友圈，但關注他的全是幾個領域的大人物。

“交際花”對“書呆子”的人脈格外不忿，尤其是他在創業後，好不容易收到一個語氣特別獻媚的電話，卻是説：“聽說你是“書呆子”的舊同學，能給我他的電話嗎？”

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他們的故事遭遇，說明了兩個問題。

第一，什麼叫人脈？人脈是一種價值交換，建立在雙方都有利用價值的基礎上。

人脈和朋友不一樣，朋友之間更多的是情感交流，不是建立在利益的基礎上。

“交際花”以前的利用價值是建立在他背後的平臺上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平臺，不是他，等到他一旦離開這個平臺，他的利用價值瞬間就被消解了，他成了無關緊要的小人物。

第二，要先有實力才有人脈。

當你強大到一定程度時，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像“書呆子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人，然而當他牛了，不同領域的人脈都自然會向他靠攏。反觀“交際花”，因為他把所有時間都花在了社交上，他在專業領域沒有任何長進，他創業沒有成功，因為都出現了大方向上的失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上，他都可以保住一部分人脈。

回歸第一段的問題，不少人的困惑是到底該把時間花在提昇自己還是積累人脈上。個人認為，雖然沒有必要去到“交際花”或“書呆子”般的極端，但還是先提昇自己的實力，把自己變得更強大。

與其你去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。

當你一無是處的時候，你以為你跟某個名人拍了个照片，跟某個行業大咖握了次手，給某個上市老闆點贊，他們就是你的人脈了嗎？在他們眼裡，你衹是個小透明。不是因為他們勢利，而是他們跟大多普通人一樣，主要看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。

有句感傷卻又有道理的話：“那些特別急切想結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。”

一些人，加到紅人的面書就沾沾自喜，然後沖上去給紅人點贊，評論，感覺就能把對方變成自己的人脈，其實，你是不太可能通過點贊而進入一個圈子的。

有些東西是你變好了才會擁有，不是你擁有了才會變好，得到再多，一個糟糕的本身，還是一樣會失去。

你會越來越明白，多學一樣本事，就會少說一句求人的話，這不是雞湯，而是現實。