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张礼庆夫妻联手创办 农价控股冀扩大批发版图

Tan KW
Publish date: Mon, 16 Sep 2024, 03:10 PM
(16/9见报)企业故事|张礼庆夫妻联手创办  农价控股冀扩大批发版图
农价控股成立于2004年,目前该公司是大马南部地区的新鲜蔬菜批发分销的重要参与者。

蔬菜作为必需品,不仅为人类提供了基本的营养,还在食物文化中占据重要位置。随着人口的增加,以及现代人对健康的关注增加,蔬菜的多样性和新鲜度成为衡量饮食质量的重要标准,需求也不断上升。

(FPHB,0304,创业板消费产品服务组)董事经理博士受访时回忆道,他与商业伙伴兼妻子——刘翠娥本是建筑行业的工料测量师。

两人一直都想创业,并且都认为蔬菜行业有着巨大的潜力,因为蔬菜是必需的食品,需求始终稳定。

怀着这股信念和热情,两人在2004年勇敢地转行,并以家乡——柔佛为起点开始农价控股的故事。

经验丰富农民
岳父从旁指导

“最初的几年充满了挑战,我们在行业内缺乏必要的经验和人脉。幸运的是,我的岳父是一位经验丰富的农民,为我们提供了宝贵的帮助和指导。”

他说,该公司从小规模开始为本地客户供应蔬菜,并在2006年成功将销售扩展至新加坡,为该公司带来了重要的突破。

柔雪霹槟拥6分销中心

“直到今日,我们已经成为大马南部地区的新鲜蔬菜批发分销的重要参与者。我们在柔佛、雪兰莪、霹雳和槟城拥有6座区域分销中心。”

他表示,目前该公司提供大约980种库存单位(SKU)的新鲜蔬菜。

此外,该公司也提供增值服务如根据客制化的包装和加工新鲜蔬菜,为客户提供了便利。通过提供这些服务,让该公司能获得更高的赚幅。

5优势增强竞争力
张礼庆表示,由于人口增长和健康意识提高,大马的新鲜蔬菜行业前景良好。

值得一提的是,该公司也有分销餐饮产品及其他杂货包括包装饮料、香料和调味品、干货及腌制蔬菜、面条和零食食品以及个人护理产品。

谈及公司的竞争优势,张礼庆认为,该公司拥有5大优势,首先是广泛的产品种类:该公司提供约980种新鲜蔬菜库存单位,确保客户拥有广泛的选择。

另外,该公司根据客户的需求,提供客制化的包装和加工解决方案,例如新鲜切割的蔬菜,减少了客户的准备时间。

第三个原因是强大的分销网络。该公司位于柔佛士乃中央分销中心,以及分布于柔佛、雪兰莪、霹雳和槟城的6座区域中心,加上完善的内部基础设施,确保产品能够高效及时地配送,并保持新鲜度。

另外,该公司与国内外超过90家供应商建立了牢固的合作关系,确保稳定可靠的蔬菜供应,最大程度减少供应中断。

最后,该公司也严格遵守食品安全标准,包括新加坡食品局(SFA)的要求,并获得国际标准化组织ISO 9001认证、良好生产规范(GMP)和关键控制点认证(HACCP)认证。

未来规划
扩展设施加强供应链拓市场

张礼庆表示,该公司的增长战略主要集中在扩展运营设施、加强供应链以及扩大市场覆盖范围,以应对日益增长的需求。

他透露,该公司正在扩展士乃的中央分销中心,并正在投资建设一座新设施,面积为8万4790平方英尺,毗邻现有的7万8721平方英尺的士乃中央分销中心。

“新设施将包括冷藏室、加工和包装区、仓库储存区等。”

车队从39卡车增至55卡车

为了支持不断增长的需求并确保准时交货,该公司也将扩充车队规模,从现有的39辆卡车扩展至55辆卡车。

至于新加坡,该公司计划在新加坡设立专门的销售和营销办公室,以更好地服务日益增长的客户群,开拓新机会。

截至2024年8月底,该公司位于汝来和金马仑的两个新分销中心,以及新加坡的销售和营销办公室,预计将在2024年第四季投入运营。

“我们正在积极探索在东马的并购机会,进一步扩大我们的覆盖范围和市场影响力。”

狮城市场潜力大

张礼庆透露,该公司正在拓展大马和新加坡市场,并认为新加坡具有巨大的增长潜力。

为此,该公司正在新加坡设立一个销售和营销办公室,以抓住这个关键市场中的新机会。

“我们最近已经在新加坡获得了新客户并开始为他们供货。同时,我们仍然不断收到潜在客户的询问,并正在与他们进行讨论。”

他相信,新加坡的销售业务将持续增长。

大马菜业前景良好

(16/9见报)企业故事|张礼庆夫妻联手创办  农价控股冀扩大批发版图
目前,农价控股提供大约980种库存单位(SKU)的新鲜蔬菜。

张礼庆认为,由于人口增长和健康意识提高带来的需求增加,大马的新鲜蔬菜行业前景良好。

根据大马统计局(DOSM)的数据,截至2024年第一季度,大马的人口预计达到3400万,比去年同期的3320万增长了2.3%。

随着国人越来越重视营养饮食,对农产品的需求预计也会相应增加。

此外,大马作为新鲜蔬菜的净进口国,在2023年进口值增长了15.3%,进一步突显了国内消费趋势的扩张。

预包装新鲜切割菜受欢迎

该公司还观察到,消费者偏好正显著转变,预包装和新鲜切割蔬菜越来越受欢迎,这是因为消费者寻求节省时间的选择,这一趋势为公司提供了重大机会。

目前,该公司的主要市场是大马和新加坡。在2023财政年,大马占公司收入的74.5%。另一方面,新加坡的营收从2020至2023财政年期间稳步增长,年复合增长率为24.8%。

装太阳能板
管理有机废物实践ESG

提及公司如何实施环境社会治理(ESG)?他回答说,该公司已安装了太阳能光伏系统,确保有机废物得到妥善管理,并正在过渡到环保包装。

接着,公司优先考虑员工的安全和健康,倡导多样性和包容性,并对员工进行投资,并且还通过捐款积极回馈社区。

“我们坚持道德商业行为,遵守法规,并强调运营中的问责制和透明度。”

 

 

https://www.sinchew.com.my/news/20240916/finance/5917669

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