蔬菜作为必需品，不仅为人类提供了基本的营养，还在食物文化中占据重要位置。随着人口的增加，以及现代人对健康的关注增加，蔬菜的多样性和新鲜度成为衡量饮食质量的重要标准，需求也不断上升。

农价控股（FPHB,0304,创业板消费产品服务组）董事经理张礼庆博士受访时回忆道，他与商业伙伴兼妻子——刘翠娥本是建筑行业的工料测量师。

两人一直都想创业，并且都认为蔬菜行业有着巨大的潜力，因为蔬菜是必需的食品，需求始终稳定。

怀着这股信念和热情，两人在2004年勇敢地转行，并以家乡——柔佛为起点开始农价控股的故事。

经验丰富农民
岳父从旁指导

“最初的几年充满了挑战，我们在行业内缺乏必要的经验和人脉。幸运的是，我的岳父是一位经验丰富的农民，为我们提供了宝贵的帮助和指导。”

他说，该公司从小规模开始为本地客户供应蔬菜，并在2006年成功将销售扩展至新加坡，为该公司带来了重要的突破。

柔雪霹槟拥6分销中心

“直到今日，我们已经成为大马南部地区的新鲜蔬菜批发分销的重要参与者。我们在柔佛、雪兰莪、霹雳和槟城拥有6座区域分销中心。”

他表示，目前该公司提供大约980种库存单位（SKU）的新鲜蔬菜。

此外，该公司也提供增值服务如根据客制化的包装和加工新鲜蔬菜，为客户提供了便利。通过提供这些服务，让该公司能获得更高的赚幅。

5优势增强竞争力

值得一提的是，该公司也有分销餐饮产品及其他杂货包括包装饮料、香料和调味品、干货及腌制蔬菜、面条和零食食品以及个人护理产品。

谈及公司的竞争优势，张礼庆认为，该公司拥有5大优势，首先是广泛的产品种类：该公司提供约980种新鲜蔬菜库存单位，确保客户拥有广泛的选择。

另外，该公司根据客户的需求，提供客制化的包装和加工解决方案，例如新鲜切割的蔬菜，减少了客户的准备时间。

第三个原因是强大的分销网络。该公司位于柔佛士乃中央分销中心，以及分布于柔佛、雪兰莪、霹雳和槟城的6座区域中心，加上完善的内部基础设施，确保产品能够高效及时地配送，并保持新鲜度。

另外，该公司与国内外超过90家供应商建立了牢固的合作关系，确保稳定可靠的蔬菜供应，最大程度减少供应中断。

最后，该公司也严格遵守食品安全标准，包括新加坡食品局（SFA）的要求，并获得国际标准化组织ISO 9001认证、良好生产规范（GMP）和关键控制点认证（HACCP）认证。

未来规划
扩展设施加强供应链拓市场

张礼庆表示，该公司的增长战略主要集中在扩展运营设施、加强供应链以及扩大市场覆盖范围，以应对日益增长的需求。

他透露，该公司正在扩展士乃的中央分销中心，并正在投资建设一座新设施，面积为8万4790平方英尺，毗邻现有的7万8721平方英尺的士乃中央分销中心。

“新设施将包括冷藏室、加工和包装区、仓库储存区等。”

车队从39卡车增至55卡车

为了支持不断增长的需求并确保准时交货，该公司也将扩充车队规模，从现有的39辆卡车扩展至55辆卡车。

至于新加坡，该公司计划在新加坡设立专门的销售和营销办公室，以更好地服务日益增长的客户群，开拓新机会。

截至2024年8月底，该公司位于汝来和金马仑的两个新分销中心，以及新加坡的销售和营销办公室，预计将在2024年第四季投入运营。

“我们正在积极探索在东马的并购机会，进一步扩大我们的覆盖范围和市场影响力。”

狮城市场潜力大

张礼庆透露，该公司正在拓展大马和新加坡市场，并认为新加坡具有巨大的增长潜力。

为此，该公司正在新加坡设立一个销售和营销办公室，以抓住这个关键市场中的新机会。

“我们最近已经在新加坡获得了新客户并开始为他们供货。同时，我们仍然不断收到潜在客户的询问，并正在与他们进行讨论。”

他相信，新加坡的销售业务将持续增长。

大马菜业前景良好

张礼庆认为，由于人口增长和健康意识提高带来的需求增加，大马的新鲜蔬菜行业前景良好。

根据大马统计局（DOSM）的数据，截至2024年第一季度，大马的人口预计达到3400万，比去年同期的3320万增长了2.3%。

随着国人越来越重视营养饮食，对农产品的需求预计也会相应增加。

此外，大马作为新鲜蔬菜的净进口国，在2023年进口值增长了15.3%，进一步突显了国内消费趋势的扩张。

预包装新鲜切割菜受欢迎

该公司还观察到，消费者偏好正显著转变，预包装和新鲜切割蔬菜越来越受欢迎，这是因为消费者寻求节省时间的选择，这一趋势为公司提供了重大机会。

目前，该公司的主要市场是大马和新加坡。在2023财政年，大马占公司收入的74.5%。另一方面，新加坡的营收从2020至2023财政年期间稳步增长，年复合增长率为24.8%。

装太阳能板
管理有机废物实践ESG

提及公司如何实施环境社会治理（ESG）？他回答说，该公司已安装了太阳能光伏系统，确保有机废物得到妥善管理，并正在过渡到环保包装。

接着，公司优先考虑员工的安全和健康，倡导多样性和包容性，并对员工进行投资，并且还通过捐款积极回馈社区。

“我们坚持道德商业行为，遵守法规，并强调运营中的问责制和透明度。”

https://www.sinchew.com.my/news/20240916/finance/5917669