2016-08-18 18:58

Whitman独立财务顾问公司董事经理叶明辉提到大马的经纪抽佣模式有可能被淘汰，因此，他勉励抽佣经纪转换跑道，以成为付费财务谘询（Fee-for-Service）理财规划师为目标。

近期出席了一项“2016年财务优化峰会”，主讲人之一的Whitman独立财务顾问公司董事经理叶明辉提到大马的经纪抽佣模式有可能被淘汰，因此，他勉励抽佣经纪转换跑道，以成为付费财务谘询（Fee-for-Service）理财规划师为目标。

他相信付费财务谘询是大马未来的趋势，而目前的抽佣模式发展会越趋狭窄。

他指出，澳洲和英国已经禁止抽佣的经营模式，而相信大马政府有参考该些国家的经营模式，因为不难发现政府已逐步收紧可抽佣金的比例。

不过，叶明辉指出，大马政府不会直接禁止抽佣，而是会逐步实施，以让业界人士能够适应。

叶明辉提到，抽佣经纪与理财规划师的差别在于，抽佣经纪是向消费者推销固定品牌的投资产品，而理财规划师则是根据消费者本身的财务状况加以分析，继而提出最佳的投资方案。

抽佣经纪的发展是否真会越趋狭窄，有待时间去证明，惟可以肯定的一点是，随着科技的进步，消费者对于投资产品的便利及需求已有所改变，经纪不再是消费者选择签购投资产品的唯一平台。

最大的改变莫过于消费者除了向保险经纪购买保险配套外，尚可以通过网络购买，消费者仅需上网查询各大保险公司所提供的配套，寻找符合自己需求的配套，弹指之间即可完成交易，省时省力，也因此，科技的发达，对于抽佣经纪来说，却是一项危机。

据了解，许多消费者并不完全了解自己的财务状况，以至于在面对抽佣经纪推销投资产品时，会很容易误解该些投资产品适合自己，等一段时间后，才醒悟所签购的投资产品并不适合自己。

叶明辉提到，消费者的消费模式已有所改变，他们不再局限于接收抽佣经纪给予的讯息，反而更倾向于获得更全面及完整的资讯。

而理财规划师，则是先向消费者了解他们本身的财务状况，再通过系统分析出最适合及全面的理财工具，所收取的仅是财务谘询费，如此的模式将更迎合消费者目前的消费模式。

在会上，不少理财规划师分享到以收费方式提供谘询所获得的收入并不会比抽佣少，并认为抽佣模式可能适合年轻人，但是，一旦上了年纪，则难以找到客户维持相等的收入，反之收费模式却能够让他们不计年龄，提供全面的理财谘询予消费者。

付费财务谘询模式是否是抽佣经纪的蓝海市场难以定夺，惟转型却是必须的，一旦发现消费模式已有所改变，抽佣经纪则必须顺应作出改变，不改变，终将会遭到淘汰。

至于抽佣经纪能否成功转型，还是需要看他们是否能忍受过渡期，毕竟不是所有抽佣经纪皆可以接受由一个月数万令吉甚至更高的佣金，转换为短期内收入大幅锐减的情况。

http://www.sinchew.com.my/node/1558577/%E5%88%98%E7%8E%89%E8%90%8D%C2%B7%E6%8A%BD%E4%BD%A3%E7%BB%8F%E7%BA%AA%E7%9A%84%E8%93%9D%E6%B5%B7%EF%BC%9F