在全球经济迈向数字化，人工智能（AI）和数据中心浪潮的驱动下，企业需不断调整策略，以应对瞬息万变的市场需求。数字化不仅是一种趋势，更是一场深刻变革，正在全面重塑企业的营运模式与客户体验，为企业创造前所未有的增长契机。

企业资讯科技解决方案——威特思（VTC,0319,创业板科技组）凭借多年的卓越记录和一站式企业解决方案，在行业中占据领先地位，并与数家国际科技巨头保持牢固合作关系。在数字化的大浪潮下，公司有望抓住这一历史性机遇，开启更加辉煌的未来。

威特思成立于2003年，涵盖7大核心业务包括企业应用程式、企业应用软件集成服务、企业数据管理与分析、企业安全管理、企业IT基础设施、企业人工智能和企业测试服务。

该客户群包括电讯和金融服务行业的多家知名企业，如马电讯（TM,4863,主板电讯媒体组）、澳洲电信公司（Telstra）、中国建设银行（CCB）等。

威特思于2024年8月28日上市，首次公开售股（IPO）发行9800万新股，每股25仙，筹集2450万令吉，上市所得资金将用于推出新产品与服务、加强新加坡市场的营运、硬件与软件的许可费等。

值得一提的是公司是大马甲骨文公司的合作伙伴，并与甲骨文公司建立长期合作关系。此外，该公司还与其他6家全球技术合作伙伴和供应商建立牢固的关系，包括WSO2和 Salesforce。

与甲骨文合作14年

执行董事兼首席执行员陈伟雄表示，该公司与甲骨文有长达14年的合作伙伴关系。甲骨文负责开发基础系统，而威特思则根据不同客户的需求，基于甲骨文打造的基础系统进行安装、整合和设计，最终提供符合客户需求的定制化解决方案。

他进一步解释，即使是同一领域的公司，也因业务情况和客户需求的差异，所需的系统会有所不同。因此，威特思为每位客户设计的系统都具备高度的定制化，以满足客户的需求。

执行副主席郑集强提到，甲骨文近期在马来西亚投资65亿美元建立公共云区域，以满足人工智能和云服务快速增长的需求。这充分体现了其对马来西亚市场的高度重视，同时也为威特思带来了更多合作机会。

“未来10到20年，毫无疑问将是人工智能高速增长的爆发期，企业对云服务的需求将大幅攀升。在这样的趋势下，我们是否能够受益？”

他表示，甲骨文可能需要数个合作伙伴来共同推进相关业务，而凭借威特思与甲骨文多年的良好合作关系，公司极有可能成为其首选合作伙伴之一。

此外，政府对数字化转型的大力推动也为公司未来的发展注入了更多动力。

21年经验具优势

谈及公司的竞争优势，陈伟雄表示，威特思拥有21年的行业经验，凭借可靠的记录赢得客户的信赖。

他说，该公司与全球性的大型企业科技软件公司——甲骨文建立了长达14年的合作关系，是甲骨文在马来西亚最大的合作伙伴之一。这一长期且深入的合作，让其他客户更加认可公司的专业能力。

“此外，与一些只专注于企业资源规划（ERP）或客户关系管理（CRM）的公司相比，我们致力于提供一条龙的全方位服务，并为客户打造全面而高效的定制化解决方案。”

根据招股书，马电讯是威特思的最大客户，占2023年营收的45.60%，那么该公司是否有意多元化客户群？

郑集强指出，该公司在专注在马电讯的业务同时，也不会忽略其他顾客的生意。他希望马电讯的生意越来越大，同时其他客户的生意也越做很大。

“马电讯业务在增长，但我们也在国际市场和其他领域寻找更多机会，同时公司也在积极扩展更多客户群。”

至于该公司是如何与马电讯合作，陈伟雄表示：“双方合作超过15年，从CRM服务起步，逐步拓展到公司的其他支柱服务，不过我们不方便透露更多详情。”

先站稳马新 再拓展海外

谈及威特思的海外营收为何从2021年的23.13%下降至2023年的3.60%，陈伟雄解释说，在疫情前，公司业务遍及澳洲、新加坡、汶莱和泰国等地。然而受疫情影响，各国实行严格的出行限制，公司无法派遣团队前往海外工作，这导致国际业务受阻，许多合作项目无法续约。

为应对这一情况，公司在疫情期间将重心转向本地市场。值得一提的是，由于外国企业同样难以进入马来西亚市场，该公司的本地营收从2021年的1540万令吉增长至2023年的2230万令吉，填补了国际业务的下滑。

随着疫情逐渐退散，公司自2023年起逐步恢复海外业务，其中新加坡成为重点拓展的市场。陈伟雄指出，马新两国在文化和语言上具有相近性，同时新加坡作为区域金融中心，为公司接触跨国企业提供了便利。

“通过在新加坡建立业务基础，我们能更容易接触总部设在当地的大型企业，并以此为桥梁拓展至东南亚其他市场。我们计划先站稳马来西亚和新加坡市场，然后再进一步扩展至更多海外国家。”

陈伟雄透露，该公司短期将聚焦东南亚市场如新加坡和菲律宾，5至10年的长期目标则是进军亚太经合组织（APEC）国家如香港、韩国和日本等。

根据招股书，该公司IPO所筹集的13.44%的资金或329万令吉将用于加强新加坡的营运，包括招聘新加坡雇员、租用共享办公室 、购买电脑及其相关操作系统。

未设本地海外收入平衡目标

谈及公司未来是否会实现本地与海外收入50：50的平衡，郑集强表示，公司并未强制设立这一目标，而是根据各市场的发展和业务变化灵活调整。

“我们在其他海外市场也在积极拓展。如果某个市场的业务增长迅猛，我们将抓住机会，顺势发展。因此，这一收入比例将取决于未来各市场的具体表现。海外市场可能增长更快，也可能本地市场表现更强，目前尚无法准确预测。”

他进一步提到，甲骨文将在马来西亚投资65亿美元，这为威特思的本地市场发展提供了强劲支持，未来几年本地市场预计将迎来显著增长。

谈及马币波动对业务的影响，郑集强指出，无论马币升值或贬值，各有利弊。例如，马币贬值时，客户的成本降低；而马币升值时，客户的许可费用可能减少，让其他项目有更多预算空间，这有望推动威特思的业务发展。

2024上市成重要里程碑

陈伟雄表示，2024年对威特思具有里程碑意义，公司成功上市，并通过IPO筹集资金，用于未来业务发展，同时恢复了海外业务，海外收入较2023年有所增长。

此外，该公司与微软和Cloudera等国际科技巨头建立了合作伙伴关系。他指出，该公司提供的7大支柱业务深受客户青睐，这些业务也成为公司与微软等科技公司合作的重要基础。

针对这些新合作伙伴是否会在未来为公司带来收入增长，郑集强表示：“这取决于合作伙伴能否赢得新合约，或在客户有相关项目时是否选择与威特思合作。目前这些合作仍处于初步阶段。”

陈伟雄强调，尽管这些合作尚在起步阶段，但他对公司的未来发展充满信心。

2025放眼扩业务版图

谈及2025年的展望，陈伟雄表示，该公司将与合作伙伴加强合作，并积极响应政府推动数字化转型的政策，大力扩展公司的业务版图。

他说，未来的扩张计划包括在新加坡赢取更多项目、寻求新合作伙伴并招募更多专业人才。新加坡不仅是跨国企业区域总部的聚集地，也是公司拓展东南亚其他市场的重要桥梁。

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